El pequeño libro de la influencia y la persuasión

No sé si a ti te habrá pasado, pero cada vez que leo un libro nuevo relacionado con el mundo de la venta, me deja un sabor amargo. Cuando aparece un libro nuevo sobre ventas, véase persuasión, véase negociación, véase comunicación…tengo pocas esperanzas de sorprenderme positivamente.

He identificado que las razones por las que me pasa esto son 3:

1. El libro cuenta lo mismo de siempre, aunque cambie el nombre de alguno de los pasos, modelos o técnicas que presenta.
2. El libro presenta un modelo de éxito que le ha funcionado al autor, pero que difícilmente funcionará a la mayoría de lectores.
3. El libro se ha escrito originalmente en inglés y la traducción deja bastante que desear.

Javier Luxor es uno de los mentalistas más premiados del mundo. En los últimos años, se ha convertido en el mejor mentalista corporativo de España, actuando en conferencias, eventos y seminarios para cientos de empresas. Javier trabaja profundamente la persuasión en su día a día y, cuando me dijo que estaba escribiendo un libro sobre el tema, me entraron unas ganas enormes de que lo publicara porque, conociéndolo, tendría que ser un libro que mereciera la pena. Pero…para escribir sobre persuasión, hay que ser valientes, porque hablar de persuasión es hablar de Robert B. Cialdini, el mayor investigador y divulgador sobre la disciplina. ¿Qué puede aportar Javier Luxor al mundo de la persuasión y la influencia que no haya aportado Cialdini?

Curiosamente, desde mi punto de vista, la virtud de Javier para que me haya encantado el libro es que incumple las razones que hacen que la mayoría de los nuevos libros de ventas no me gusten:

1. Si, el libro es una compilación de métodos y técnicas de persuasión e influencia. Sorprendentemente, no cambia nombres de técnicas. Es un ejercicio de recopilación y síntesis excelente de los grandes autores de la persuasión, desde Aristóteles hasta Cialdini.
2. El libro presenta multitud de estudios y ejemplos, tanto desde el punto de vista científico, como de la propia experiencia del autor refrendando y aterrizando los resultados desde entornos controlados a entornos reales.
3. El libro no es una traducción de un libro escrito originalmente en inglés. Javier ha realizado un gran trabajo a la hora de traducir, explicar y reformular los numerosos estudios a un lenguaje que la gran mayoría de lectores podamos entender y a situaciones cotidianas que todos conocemos, como las relaciones con nuestros hijos o nuestras parejas.

¿Podemos mejorar nuestros resultados de Ventas con “El pequeño libro de la influencia y la persuasión”? Mi respuesta es un rotundo SÍ.

Como bien dice en su portada: “¡No compres este libro!...puede transformar para siempre tu forma de comunicar.”

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